Le choix du mode de distribution est une étape stratégique dans le développement d’une entreprise. Il conditionne la relation avec les clients, les investissements à réaliser, le rythme de croissance et le niveau de maîtrise de l’activité. Vente directe, agent commercial, franchise, concession ou encore licence de marque : chaque modèle répond à des objectifs différents et présente ses propres avantages comme ses contraintes. Tour d’horizon des principales solutions pour choisir celle qui correspond le mieux à votre projet.