Distribuer soi-même ou s’appuyer sur des intermédiaires ?
Premier choix à effectuer : vendre directement ses produits ou services, ou s’appuyer sur des partenaires extérieurs. La vente directe consiste à conclure un contrat de vente entre le producteur et l’acheteur final, sans intermédiaire. Elle peut être réalisée directement par le dirigeant ou par des salariés, notamment des VRP. Elle offre une rémunération plus importante et permet de conserver un lien privilégié avec les clients. Elle garantit également une meilleure traçabilité des produits. Cette solution exige toutefois davantage d’investissements commerciaux et implique de gérer directement la relation client ainsi que les volumes de vente.
Autre solution : recourir à un agent commercial. Indépendant, il agit au nom et pour le compte de l’entreprise afin de négocier, voire conclure, des contrats. Sa rémunération étant généralement indexée sur ses résultats, ce modèle permet de développer son chiffre d’affaires tout en limitant les coûts fixes. L’agent commercial conserve une grande liberté d’organisation et peut travailler pour plusieurs mandants. En revanche, la rupture du contrat p…
