Que comptez-vous réaliser avec votre deuxième levée de fonds ?
Elle va nous permettre de soutenir notre développement. Sur la partie commerciale, nous avons engrangé cette année trois grosses signatures : Système U, Bureau Vallée et Cora. Pour acheter la marchandise qui nous permettra de répondre aux demandes clients, nous avions besoins de trésorerie, car la revente s’effectue avec un délai de 45 jours en moyenne.
Nous allons également poursuivre le développement humain de l’entreprise.
Comment définiriez-vous votre stratégie de développement ?
Nous sommes pragmatiques et partisans d’un bon équilibre entre la masse salariale et le chiffre d’affaires, dans un marché en forte croissance : 2 millions d’unités ont été vendues en 2018 sur 20 millions de smartphones commercialisés. 10% du parc, ce n’est pas neutre, mais il reste une belle marge de progression.
Ce qui va dans notre sens, c’est qu’il y a assez peu d’innovations technologiques sur les smartphones et tablettes que l’on commercialise. Les produits de seconde vie sont donc promis à un bel avenir. Pour autant, on est en phase avec nos actionnaires pour garder une croissance mesurée. C’est vrai que c’est compliqué de garder la tête froide quand tous les signaux sont au vert, mais aujourd’hui, on ne cherche pas à devenir les premiers du marché. Il faut prendre des positions, bien sûr, mais pas à n’importe quel prix. On préfère être pé…
