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Se développer à l’international : les bons outils pour réussir

La CCI Pays de la Loire organisait du 26 au 30 septembre la 5e édition de l’International week. À cette occasion, la Chambre de commerce et d’industrie de Vendée a proposé le 28 septembre, à La Roche-sur-Yon, un après-midi d’ateliers et de tables rondes. Plusieurs dirigeants sont venus raconter leur parcours, parfois semé d’embûches, mais véritablement inspirant.

De gauche à droite, Alban Le Cour Grandmaison (PDG de Sylvamap), Bertrand de Blignières (responsable commercial de Carré), Sophie Renner (PDG de Hydrokit), Thomas Cantin (PDG de Carrosserie Cantin), Fabrice Lelouvier (directeur international, CCI Pays de la Loire).

De gauche à droite, Alban Le Cour Grandmaison (PDG de Sylvamap), Bertrand de Blignières (responsable commercial de Carré), Sophie Renner (PDG de Hydrokit), Thomas Cantin (PDG de Carrosserie Cantin), Fabrice Lelouvier (directeur international, CCI Pays de la Loire). © IJ

L’année dernière, 920 entreprises vendéennes (NDLR : sur environ 30 000) ont exporté. 920, c’est significatif, mais nous avons un potentiel et c’est pour cela que nous organisons ce temps d’échanges aujourd’hui », a lancé Arnaud Ringeard, président de la CCI Vendée, à l’occasion du coup d’envoi de l’International week. Même si le volume des exportations dans le département se chiffrait à 2,3 Mds€ en 2021, Arnaud Ringeard estime que la Vendée est capable de progresser encore, tout comme l’ensemble de la région, à la traîne en la matière. L’an passé, les exportations des entreprises ligériennes se montaient à 18,6 Mds€ , soit 3,9 % des exportations françaises, au 11e rang national.1 La hausse des exportations régionales constatée entre 2016 et 2018 a été sévèrement freinée par la pandémie, en raison notamment de son fort impact sur l’aéronautique.

UN CONTEXTE GÉOPOLITIQUE DIFFICILE

Outre la crise sanitaire, le contexte géopolitique2 incertain lié au conflit russo-ukrainien a contraint les entreprises à rebattre leurs cartes, à l’image du groupe Carré dont le responsable commercial, Bertrand de Blignières est venu témoigner. Le constructeur de machines agricoles, qui compte une centaine de salariés à Saint-Martin-des-Noyers, a pu, grâce au travail des experts de la Team France Export des Pays de la Loire (lire l’encadré), rencontrer l’une des plus importantes entreprises ukrainiennes située à Zaporijia. Depuis, la commande envoyée sur place a malheureusement été en grande partie détruite, le site ayant été bombardé. Mais l’entreprise continue de fonctionner, assure Bertrand de Blignières, qui veut rester optimiste : « tout n’est pas perdu ». Il admet cependant qu’il doit à ce jour faire preuve de patience.

PDG de Gibovendée, Laurent Soullard est bien placé pour le savoir. Son entreprise spécialisée dans la sélection…

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