Un profil d’entreprise structuré et prévisible
Les acquéreurs potentiels recherchent avant tout une entreprise stable, avec des fondamentaux solides. L’une des premières attentes concerne la récurrence du chiffre d’affaires. Une entreprise dont 25 % du CA est récurrent inspire confiance et rassure sur sa pérennité. De même, l’absence de dépendance à un client unique est un signal fort : elle réduit le risque d’instabilité après la cession.
Autre élément clé : la rentabilité. Un résultat supérieur à 10 % du CA est souvent considéré comme un seuil d’attractivité. Une trésorerie saine et des bilans réalisés par un expert-comptable ajoutent à la crédibilit…
